¿Porque los salarios fijos son importantes en la motivación del vendedor?
Las ventas, tradicionalmente se han manejado como un costo variable. Esto ha permitido a las empresas reducir sus costos fijos, incluso las prestaciones sociales que hacen para sus empleados. Pero alguien está pagando para que las empresas logren estos beneficios financieros: ¡Los empleados!
Es por lo mismo que vemos una alta rotación de personal y poco interés de parte de personas que requieren una estabilidad financiera (con hijos u otras responsabilidades) en estos rubros. Esto a la vez perjudica la capacidad del vendedor por una serie de motivos:
1) No se le ofrece una capacitación completa y recurrente por que el costo es demasiado alto dado que su rotación es muy alta
2) No siente la motivación de proteger a la empresa, si no a sus metas financieras, por lo cual puede vender usando técnicas no responsables, y perjudicando en el largo plazo la imagen del producto y de la empresa
3) No se siente tranquilo financieramente, por lo cual su cabeza esta distraída y poco enfocada en aprender y crecer en su trabajo
4) No tienen incentivos de trabajar en equipo y construir una cultura de apoyo mutuo y colaboración.
Al final estos factores perjudican al cliente final, el cual no recibe una venta transparente y responsable. MeXCo quiere dar vuelta a este esquema ofreciendo salarios fijos atractivos con beneficios variables mas pequeños.
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